Palo Alto Networks

Pare-feu nouvelle génération, SASE et plateforme de sécurité cloud

Sécurité et protection des endpoints
Mixed

Pour · Équipes IT sécurité et RSSI dans les organisations de taille moyenne à grande

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Palo Alto Networks est l'un des acteurs majeurs dans la cybersécurité d'entreprise. Son portefeuille comprend des pare-feux nouvelle génération (NGFW), la plateforme SASE Prisma, la protection des terminaux via Cortex XDR et une large gamme de services de sécurité cloud. Palo Alto a mené ces dernières années une politique d’acquisitions agressive et a guidé ses clients vers un modèle de plateforme intégrée.
La structure des licences est complexe : les appliances matérielles sont combinées avec des abonnements logiciels et des services cloud, chacun avec ses propres durées et dates de renouvellement. Cela rend la visibilité et la budgétisation difficiles sans une gestion proactive des contrats.

Points d’attention pour l’achat

Consolidez les dates de renouvellement
Le matériel, les abonnements logiciels et les services cloud de Palo Alto ont souvent des dates de renouvellement différentes. En les consolidant, vous créez un moment de négociation et simplifiez la gestion des contrats.
Évaluez matériel vs. virtuel vs. SASE
La transition des appliances physiques vers Prisma SASE peut offrir des avantages de coûts — mais aussi des écueils. Faites réaliser une analyse TCO indépendante avant de migrer.
Demandez des remises via l’enregistrement des deals
Palo Alto fonctionne avec un modèle de distribution en canal. Les partenaires peuvent demander des enregistrements de deals qui génèrent des remises supplémentaires. Assurez-vous que votre partenaire achat les utilise activement pour vous.

Risques de conformité

Durées éparpillées
Plusieurs produits avec des durées différentes entraînent un calendrier d’expiration complexe. Une date de renouvellement manquée peut se traduire par une perte de support ou des mises à jour de sécurité — un risque direct pour la sécurité.
Verrouillage fournisseur via l’intégration de plateforme
Palo Alto encourage l’intégration entre ses produits. Plus vous intégrez, plus il devient difficile de migrer vers une alternative. Cela affaiblit votre position de négociation lors du renouvellement suivant.

Questions fréquentes sur Palo Alto Networks

Questions fréquentes sur les licences et l’achat chez Palo Alto Networks.

Quelle est la différence entre Palo Alto NGFW et Prisma SASE ?

NGFW est un pare-feu physique ou virtuel pour les environnements réseau traditionnels. Prisma SASE est une architecture de sécurité cloud native qui combine réseau et sécurité pour les organisations distribuées et les travailleurs à distance.

Quelle est la durée des contrats de support Palo Alto ?

Les contrats de support et d’abonnement durent typiquement 1, 3 ou 5 ans. Les contrats de cinq ans offrent le meilleur prix mais engagent sur le long terme. SoftVaro aide à déterminer la durée optimale.