Fornitori di Sicurezza e Protezione degli Endpoint

Tenable

Gestione delle vulnerabilità, Nessus e gestione dell’esposizione per la sicurezza aziendale

Tenable è leader di mercato nella gestione delle vulnerabilità e nell’exposure management. Il prodotto più noto è Nessus — uno degli scanner di vulnerabilità più utilizzati al mondo — e le piattaforme enterprise Tenable Vulnerability Management (precedentemente Tenable.io), Tenable Security Center e il framework integrato Tenable One. Per organizzazioni con obblighi NIS2, DORA o ISO 27001, una suite di strumenti come Tenable è quasi uno standard. Il modello di licenza si basa sul conteggio degli asset (indirizzi IP, risorse cloud, identità). Questo sembra semplice, ma il conteggio è notoriamente complesso: dispositivi IoT, istanze container e workload cloud effimeri possono far aumentare rapidamente il numero di asset. Le organizzazioni che non gestiscono attivamente l’inventario degli asset vedono la fattura Tenable crescere di anno in anno senza un corrispondente aumento del livello di sicurezza.

Barracuda

Protezione email, firewall, SASE e backup per mid-market e enterprise

Barracuda Networks è un fornitore di sicurezza completo con prodotti per la protezione della posta elettronica (Email Protection), la sicurezza di rete (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), la sicurezza delle applicazioni (WAF-as-a-Service) e la protezione dei dati (Backup). Barracuda è particolarmente forte nel mid-market e viene venduta tramite modello partner. Da quando è stata acquisita da KKR nel 2022, l’offerta di prodotti è stata accelerata verso suite di abbonamento consolidate. Il modello di licenza funziona principalmente per utente (email, SASE) o per appliance (firewall, WAF). Negli ultimi anni Barracuda ha aumentato progressivamente i prezzi e ha puntato attivamente su contratti pluriennali. I clienti che non rinegoziano in tempo si trovano così di fronte a incrementi strutturali dei prezzi del 10-20% a ogni rinnovo.

Palo Alto Networks

Next-gen firewall, SASE e piattaforma di sicurezza cloud

Palo Alto Networks è uno dei protagonisti di rilievo nella cybersecurity enterprise. Il portfolio comprende firewall di nuova generazione (NGFW), la piattaforma SASE Prisma, protezione endpoint tramite Cortex XDR e una vasta offerta di servizi di sicurezza cloud. Negli ultimi anni Palo Alto ha acquisito con decisione diverse realtà spingendo i clienti verso un modello di piattaforma integrata. La struttura delle licenze è complessa: hardware appliance è combinato con abbonamenti software e servizi cloud, ognuno con durate e date di rinnovo separate. Ciò rende difficile la panoramica e la pianificazione del budget senza una gestione attiva dei contratti.